纵横家思想主张是什么（三教九流｜纵横家篇）

中国历史发展到战国时期，出现了一批特殊的外交家——“游士”。他们几乎没有什么国家、民族立场，朝秦暮楚，凭着三寸不烂之舌，游说于诸侯之间，纵论天下形势和生死存亡之道。他们热心于政治、外交活动，很大程度上是为了“锦衣玉食”“卿相之尊”。他们，就是以苏秦、张仪为代表的“纵横家”。纵横家的思想已从单纯的政治外交领域走入更广泛的社会各领域，其智谋、思想、手段、策略则基本上主导了当时各国的外交内政。

一、合纵、连横——出人头地的良机

外交活动，是国家之间政治、经济、军事、文化交往的重要手段。为了本国的利益，外交家们凭着智慧和辩才，往来周旋于国际舞台。在我国历史上，战国时期的“纵横家”无疑具有高明的外交手腕。说起“纵横家”，还得从“战国七雄”的斗争形势开始。

战国，是指从“田氏代齐”到秦始皇统一中国的这段时期。经过春秋时期的兼并战争，到战国时期，逐渐形成了齐、楚、燕、赵、韩、魏、秦七国争雄的局面。它们都极力增强国力，以求统一天下。因此，争城夺地的兼并战争，就在彼此之间频繁地展开了。

魏国本是七国之中实力最强的，但自从其大将庞涓在与齐国孙膑的马陵之战中兵败身死后，便再没能独自称雄。秦国则靠着商鞅变法的成功实施，一跃成为当时的头号强国。

秦国的崛起，使其他六国深感不安。他们不得不联合起来，共同抗秦，如公元前310年，魏相公孙衍就曾组织魏、赵、韩、燕、楚五国联合伐秦。秦国也利用六国之间的矛盾，远交近攻，各个击破。于是，一场复杂交错的合纵连横斗争便逐渐拉开了序幕。在这场波澜壮阔的历史活剧中，纵横家们各自粉墨登场，依靠高明的策略、凌厉的辩才，乃至玩弄狡猾的政治手腕，或“合纵”，或“连横”，出尽了风头。

纵横家的出身

战国时期的纵横家大都出身于平民，他们不安于现状，立志与命运抗争，希望找到一条通向富贵荣华的新途径。尽管纵横家中也有孟尝君、信陵君等贵族公子，他们虽然富贵无比，但仍不满足于既得的地位和财产，而希冀着更大的权势、更多的财富，因而在纵横交斗的形势中主持合纵，参与连横，招养策士，搅动风云，在历史上留下了自己的足印。

合纵与连横，是各国在这场兼并与反兼并战争中所采取主要外交策略。关于“合纵”与“连横”的来源，有以下两种说法。

一是当时楚国在南，赵国在北，燕国在东北，秦国在西，齐国在东，韩、魏两国居中。六国地连南北，而南北方向为纵，它们联合抗秦就是“合纵”；秦国在西，六国居东，六国或其中几国服从、追随秦国即为“连横”。

二是说“合纵”即“合众弱以攻一强”之意，也就是弱国联合起来以防强国兼并，秦国最强，六国联合起来抗秦就是“合纵”；“连横”即“事一强以攻众弱”之意，也就是强国迫使弱国进攻别国，六国中某几国追随秦国进攻他国就是“连横”。

纵横家会千方百计地寻找机会出人头地，因而在很多关键时刻，他们都能挺身而出，参与谋划、进献良策，甚至不惜背信弃义、朝秦暮楚，来博取高官厚禄，实现人生价值。纵横家这种不安现状、不甘贫贱、骋才驰能以求荣华富贵的性格特征，与当时的社会风气不无关系。

纵横家中最著名的当推苏秦和张仪。据《史记》记载，两人都曾拜鬼谷先生为师。东汉王充的《论衡·答佞》篇说：“《传》曰：‘苏秦、张仪纵横，习之鬼谷先生。掘地为坑，曰：下，说令我泣；出，则耐分人君之地。苏秦下，说鬼谷先生泣下沾襟，张仪不若。’”但鬼谷先生是否确有其人，一直是个谜。

纵横家辩说的原则

1. 随机变辞。游说对象可能提出一些始料未及的问题，出现某些突然情况，这就需要随机变辞，依据游说对象的变化而设置新的说辞，选取新的辩辞。

2. 扬长避短。在游说时，应利用自己的长处，发扬自己的优势。比如张仪，身居秦相之位，熟悉各国军事、地理、外交情况，所以他游说时多从这三方面设辞。

3. 慎言勿失。就是说话谨慎、不离主旨，避免让对方抓住把柄。所谓游说，就是用言辞打动对方，所以说话一定要谨慎，万不可触及对方的禁忌、伤疤、短处等，以免其恼羞成怒。

4. 游说者在不能单刀直入时，迂回游说也好，繁言铺垫也好，都应与主旨有联系，不应离开主旨而言其他。否则，不但浪费了时间，也难以明白游说者到底要说什么。

由于纵横家的著作基本不传，我们只能从一些历史典籍中对这一流派作些了解。载有纵横家重要事迹及其游说内容的史书主要有《史记》《战国策》以及长沙马王堆汉墓出土的帛书《战国纵横家书》中保存的苏秦书信及其游说辞等。

《史记》《战国策》等书还记载了一些纵横家的游说之辞。仅从对苏秦、张仪的介绍分析中，也不难对纵横家得出如下几点结论：

其一，作为“九流”之一，纵横家不是一个学术流派，而是一些近似于今天外交家的“政客”。

其二，尽管世人对纵横家的人品和行为见仁见智，褒贬不一，但这些游士、食客的学识、辩才都是无可置疑的。无论是说人之国还是却敌之兵，既要有过人的胆略，又要审时度势，精通各国国情；既要有政治、地理、历史、军事各方面的渊博知识，又要有纵横捭阖的策略和雄辩的口才。在这方面，纵横家们的确很有造诣。

其三，作为战国后期重要的政治力量，纵横家们纵横捭阖的外交活动，对于这一时期社会发展阶段的历史走向产生了极为重要的影响，尤其是张仪的连横策略，对于秦国兼并六国、统一天下的进程起到了一定的加速和推动作用。

二、纵横家之祖——通天彻地鬼谷子

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，春秋时卫国朝歌人。他常入云梦山采药修道，隐居周阳城清溪之鬼谷，自称鬼谷先生，后人常称呼他为“王禅老祖”。鬼谷子为纵横家的之祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子，另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说。

据说，鬼谷子通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游说学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。

大概在先秦诸子学派的开创者中，没有人比鬼谷先生的身份再难以捉摸的了。这便给后人的想象、附会和杜撰留下了广阔的空间。基于鬼谷先生的赫赫名声和神秘色彩，在南北朝及后代的道教造神运动中，道教徒们将鬼谷先生纳入了道教的驳杂神系中。

玄微真人

传说鬼谷子本是道教的洞府真仙，位居第四座左位第十三人，被尊为玄微真人，又号玄微子。鬼谷子住在鬼谷洞天，是为了在凡间度几位仙人去洞天。无奈苏、张、孙、庞诸弟子皆尘缘未尽，凡心未了。相传鬼谷子有隐形藏体之术，混天移地之法；会投胎换骨，超脱生死；撒豆为兵，斩草为马。

又有一种观点认为，鬼谷先生是一位活动在战国中期的政治思想家和权谋家，他大约出生在公元前390年前后，死于公元前320年以后。他可能有过一段较为丰富的社会政治斗争经历，后来因某种原因隐居在鬼谷中，总结政治斗争经验，潜心治学，传播政治斗争权术和游说技巧，是张仪、苏秦、孙膑、庞涓等人的老师。

传说有一次，鬼谷子想测试一下徒弟的机智与应变能力，他坐在屋里，跟徒弟庞涓、孙膑说：“谁把我从屋里动员到屋外，谁的成绩就及格。”庞涓装作惊慌失措的样子跑进屋，说：“启禀师父，元始天尊到来了，请您接驾。”鬼谷子无动于衷。庞涓第二次跑进来，连鞋都掉了一只，上气不接下气地说：“师父，九天玄女来了，在外面等您呢！”鬼谷子身子动了动，并没起来。庞涓第三次进来，一跤摔倒在地下，磕断了两颗门牙，结结巴巴地说：“不好啦，苏师弟跟张师弟打起来了！”鬼谷子站起来，看了看他，还是没出去。

轮到孙膑了，他一进来就说：“师傅，我不行。您老人家能知五百年过去、五百年未来，我怎么骗得了您？”鬼谷子听罢，有些飘飘然。孙膑接着说：“要是您老人家在屋外，我倒有办法把您骗进来。因为外面的事是有天数的，您可以算出来；而屋里的事，是没有天数的，您出去了就算不出来了。”鬼谷子不信邪，让人把自己连人带椅子抬到外面。孙膑见师父出来，大笑说：“我已把师父请出来了！”

鬼谷子的智慧，主要保存在《鬼谷子》一书中。该书是鬼谷子的后学者根据他的言论整理而成的，被完整地保留在道家的经典《道藏》中。该书内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲谋略。《鬼谷子》今存3卷11篇，计7900多字。其中，《捭阖》《反应》《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》等篇，侧重于讲权谋策略及言谈辩论技巧；《本经阴符七术》《持枢》《肿经》等篇，则集中讲养神蓄锐之道、纵横术的练养方法。其中，《本经阴符七术》的前3篇，说明如何充实意志，涵养精神；后4篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。

传说，鬼谷子曾任楚国宰相，后归隐卫国授徒。有人认为，鬼谷位于江西省贵溪境内，因鬼谷子先生在此授徒为名。道教认为鬼谷先生为“古之真仙”，曾在人间活了百余岁，而后不知去向。

三、约为“合纵”——苏秦佩六国相印

苏秦，字季子，洛阳人，“合纵”派的重要代表，是公元前3世纪初中国历史舞台上极其重要的一位角色。他一生为了燕国的强大而进行频繁的外交活动，同时又大大影响着齐、赵、魏等国的政治决策。苏秦取法诸子百家的学说加以融汇，游说诸侯国君，讲究机谋权变。

身为纵横家的大师，苏秦对那些国君的心理研究得很透彻。他一方面向国君们陈明利害得失，又一方面千方百计地激发其自尊心，坚定其自信心，使之对“合纵”策略深信不疑。

据载，为实现“合纵”战略，苏秦首先说动的是燕文侯。苏秦向他指出，燕国与秦国之间隔着赵国，因而秦国对燕国的威胁不大；而赵国与燕国相接，才是真正的威胁所在。因而，只要与赵国结成联盟，燕国就可高枕无忧了。燕文侯很赞同苏秦的话，便赐予他车马、金帛，让他游说赵国，使赵与燕结盟。

面对赵肃侯，苏秦首先奉承他能招贤纳士，然后摆出处处为赵国考虑的姿态，分析了天下形势。他表示，立国安民之道在于结交友好邻邦，向赵王论证了“合纵”的必要性和迫切性。他说，六国之中最强大的是赵国，赵国地广人多，兵精粮足，因而秦国最想侵略的也是赵国。秦国之所以不敢轻易举兵伐赵，是因为秦国担心韩、魏两国坐收渔人之利，韩、魏可说是赵国南面的屏障。

秦国要是进攻韩、魏，它们不像赵国那样有山川之险，秦国只要渐渐蚕食，韩、魏定将支持不住，归顺称臣，没有了韩、魏这道屏障，大祸必将降临到赵国的头上。此时，苏秦正式抬出六国“合纵”同力抗秦的主张，说得赵王心服口服，立即封苏秦为武安君，赠车马、黄金、白玉、锦绣，请他游说韩、魏等国，约为“合纵”。

在游说韩宣王时，苏秦先对韩宣王强调了韩国山河险阻、兵器精良的优越条件，之后话锋一转，直陈韩宣王屈辱事秦为天下耻笑的错误，并鞭辟入里地指出：秦国贪心不足，今年你割给它宜阳、成皋，明年它又会索取更多的土地。给吧，将无地以给；不给吧，必遭秦国之害。最后，苏秦又以“宁为鸡头，无为牛后”的俗语激发韩宣王的自尊心，直说得韩宣王勃然作色，攘臂眦目，按剑仰天太息曰：“寡人虽不肖，必不能事秦！”

“锥刺股”的由来

据《战国策》记载，最初苏秦是主张“连横”的。可前后十次上书均未能说动秦惠王。他带去的钱也用光了，只得返回家乡。到家时已狼狈不堪：缠着裹腿，穿着草鞋，扛着一只装书的口袋，“形容枯槁，面目黧黑”，满脸愧色。见到他这副模样，妻子不下织机，嫂子不给做饭，父母亲也不搭理他。于是苏秦闭门读书，特别对姜太公的《阴符》一书更是细心揣摩。“读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足”。一年以后，自认为学业已成的苏秦前往六国游说合纵攻秦。

苏秦在游说魏襄王时，先强调魏国虽小，但十分富庶，与楚国相比都不相上下；接着他又旁征博引，以越王勾践战败吴王夫差、武王推翻商纣王这些以弱克强、以劣胜优的事例，激励魏襄王坚定对抗强秦的信心。他指出，魏王的兵力远远超过勾践、武王的数倍，而且六国结成友好，合纵并力抗秦，那就更没有什么可担心的了。

在说服楚威王参加合纵的“统一战线”时，苏秦根据楚威王既深知秦国素有吞并楚国的野心，又担心难以与秦国抗衡的矛盾心理，有针对性地提出：楚国是天下强国，地大物博，兵多将广，而你楚威王又是“天下之贤王”，完全可以称霸天下，根本无须惧怕秦国，然后苏秦又向楚威王剖析了合纵与否的利弊得失。他告诉楚威王，“从（纵）合则楚王，横成则秦帝”。如不合纵孤立秦国，秦国必将分兵两路，进攻楚国；反之，山东各国必臣服于楚，“韩、魏、齐、燕、赵、卫之妙音美人必充后宫，燕、代橐驼良马必实外厩”。

苏秦靠着奇警的说辞、雄辩的口才，终于使六国结成联合抗秦的统一战线，苏秦兼任六国的纵约长。秦国得知这一形势后，再也不敢随便侵略六个国家中的任何一个，被迫与六国和平共处达15年之久。

当苏秦被推为纵约长，佩六国相印衣锦还乡时，全家人态度大变：“父母闻之，清官除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。”苏秦不禁喟然长叹，深感人生在世，势位、富贵实在不能小看！

苏秦的下场很惨，他奉燕昭王之命入齐，从事反间活动，“恶齐、赵之交”“治齐、燕之交”，并且还做了齐王的相。公元前284年，他的反间活动暴露，被齐王下令车裂而死，死时年约50岁。

四、巧施“连横”——张仪鼓三寸之舌

张仪，魏国人，是与苏秦齐名的杰出的纵横家。他一生的活动，主要是帮助秦国破纵（破坏六国联合抗秦的纵约）连横。他深得秦惠文王的赏识，曾说服魏国将上郡、少梁献给秦国，被封为秦相。

张仪倡导的“连横”，比苏秦倡导的“合纵”更难。因为，“合纵”是说服各国联合抗秦，以免被强秦吞并，这对各国明显有利，而连横呢，实际上是在说服各国唯秦国马首是瞻，这显然更有利于秦国。因此，要做到连横，就必须向各国诸侯极力强调秦国之强大、六国之弱小，并且还要玩弄软硬兼施、威胁利诱相结合的政治手腕，迫使他们就范。

由于多次战败于齐国，魏惠王的霸主地位丧失。于是，他便采纳了秦相张仪提出的秦与魏、韩联合进攻齐、楚的策略，并任用张仪为魏相。张仪去魏国，无非是想推行其“欲令魏先事秦而诸侯效之”的连横策略，让魏国率先投靠秦国，然而魏惠王却不愿如此。为了施压，秦国派兵占领了魏国的曲沃、平周两地。魏哀王继位后，张仪又反复向他陈述利害，说明事秦与否关乎魏国的生死存亡。哀王权衡利弊，背弃“合纵”同盟，而与秦国连横。

舌头还在

张仪曾到楚国游说。一次，他与楚相宴饮后，楚相发现自己的玉不见了。门下人怀疑是张仪偷的，便将他打了一顿。回到家里，妻子见到他如此狼狈，便嘲讽道：“嘻！你若不读书游说，哪会受如此大辱？”张仪却不以为然，让妻子看看他的舌头还在不在。其妻大笑曰：“舌头还在。”张仪信心十足地说：“这就够了！”他相信凭着自己三寸不烂之舌，日后定能发迹。

当时，齐、楚两国实力雄厚，楚国疆土广大，人口众多，兵力达百万。齐、楚结盟，互相支援，成了阻止秦国称霸的最大威胁。于是，秦王派张仪出使楚国，以拆散齐、楚联盟。

张仪到了楚国后，利诱楚怀王说：“若能与齐国断绝关系，秦国将割地600里给楚，与楚结为兄弟之国。”目光短浅、见利忘义的楚怀王马上就答应了，他不听从谋臣陈轸等人的劝阻，任命张仪为相，并与齐国绝交。之后，他派人到秦国索取600里土地。张仪却出尔反尔，将600里说成6里。

为此，楚王大怒，发兵攻秦，结果秦、齐联合韩国攻楚。楚军损失8万余人，汉中也被秦国占据。后来，秦国又要求以武关之外的土地换取楚国的黔中。楚王对张仪恨之入骨，要求秦王拿张仪来交换黔中。

胸有成竹的张仪毅然入楚，居然凭着超人的胆略、雄辩的说辞化险为夷，并使秦国如愿以偿。他首先极力鼓吹秦国的强大，在心理上震住了楚怀王，接着指出：“秦地半天下，兵敌四冈，被山带河，四塞以为固，虎贲之士百余万，车千乘，骑万匹，积粟如丘山。”秦国若出兵，无往而不胜。然后，他又装作处处为楚国着想的样子条分缕析，向楚王陈述连横的好处和合纵的危害。指出合纵无异于驱群羊而攻猛虎。

张仪还强调，秦国距楚国国都不过3000多里，若顺江东下攻楚，不出十日便抵楚境。如果秦出武关，从北面攻击楚国，楚国北疆就危险了。总之，秦兵攻楚，危难在三月之内，而楚国要等待各国诸侯来救，则需半年之久。

此外，张仪还以“纵约长”苏秦为了燕国的利益而削弱齐国，终被车裂而死的事实，说明合纵是不明智的。这凿凿有据的一席话，说得楚怀王心悦诚服。于是乎，好了伤疤忘了疼的楚怀王，不顾屈原的极力反对，将黔中割给秦国，再次与秦国联合。

在说服楚王连横之后，张仪又去游说韩、齐、赵、燕各国，各个击破，使这几个国家陆续与秦国连横，公元前310年，不太喜欢张仪的秦武王即位，群臣便趁机攻击张仪卖国。各国诸侯听到这个消息后，又纷纷散横合纵。为防不测，张仪离开秦国入魏，一年后病死。

五、远交近攻——“天下辩士”范雎

范雎，战国时期魏国人。他早年家境贫寒，后因出使齐国一事，被魏国中大夫须贾诬陷。历经九死一生后，辗转入秦辅佐秦昭王。他上承秦孝公、商鞅变法图强之志，下开秦始皇、李斯统一帝业，是秦国历史上继往开来的一代名相，也是我国古代在政治、外交等方面极有建树的谋略家。李斯在《谏逐客书》中曾高度评价范雎对秦国的建树和贡献：“昭王得范雎，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。”

范雎少时家境贫寒，却怀有远大的政治抱负。他最初投在中大夫须贾门下为客，想在魏国建立功业。有一次，他跟随须贾出使齐国，凭着雄辩之才深得齐王的敬重。齐王欲留他任客卿，并赠黄金10斤，牛、酒等物，均谢绝。谁知须贾嫉贤妒能，回国后便诬告他私受贿赂，出卖情报。相国魏齐将他拷打得肋折齿落，体无完肤，又用席裹弃于茅厕，让宾客往上撒尿。范雎装死，被抛于郊外，才逃过一劫。为了躲避魏齐的追捕，他化名张禄，并藏匿起来。

固干削枝

对内，秦昭王按范雎的谋划，实行“固干削枝”的政策，坚决剥夺亲贵手中之大权。他收回穰侯的相印，令其回封地养老，然后拜范雎为丞相，封为应侯。接着又把华阳君、泾阳君、高陵君驱逐到关外，将宣太后安置于深宫，不准再干预朝政。通过这些变革，消除了内部隐患，使权力集中于以秦昭王为首的中央手中，政权更加巩固。

半年后，秦昭王派使臣王稽访魏。范雎在朋友的帮助下见到了王稽。一番交谈后，王稽发现范雎是个难得的人才，就将他带回秦国。当时，秦国朝政被昭王生母宜太后和舅舅穰侯、华阳君，以及他的两个弟弟泾阳君、高陵君所把持。他们排斥异己，外来的宾客和辩士难得重用。王稽虽多方努力，范雎却一直没能见到秦昭王。他只好强捺焦躁，等待时机。

一年后，穰侯为扩大自己的封地，率兵经韩、魏去攻打齐国。范雎抓住这一良机，设法见到了秦昭王。他对昭王侃侃而谈，指出穰侯跨越韩、魏攻齐是错误的决策。因为，出兵少不足以败齐，出兵多使秦国受害。打败了，为秦之大辱；打胜了，所占地无法管理，只会让韩、魏从中渔利。因而，伐齐于秦有百害而无一利。范雎这一席话，让昭王茅塞顿开。

第二天上朝，昭王即拜范雎为客卿，下令撤回伐齐之兵。从此，范雎跻身于秦廷，开始一展抱负。他提出“远交近攻”的战略思想：对齐、楚等距秦较远的国家先行交好，稳住他们不干预秦攻打邻近诸国之事；对地处中原，有如天下枢纽，离秦又近的魏、韩两国，则首先攻打，以除心腹之患；魏、韩臣服，则北可慑赵、南能伐楚，最后再攻齐。这样由近及远，得一城是一城，逐步向外扩张，好比蚕食桑叶一样，必能统一天下。

昭王用范雎之谋，派人与齐、楚通好，然后把进攻的目标对准赵国和魏国等邻近的国家。秦国先是攻占了魏国的怀、邢丘，打得魏国俯首称臣；后又攻占了韩国的咽喉荥阳，将韩断为三截，致使韩处于危亡之中，不得不听命于秦；长平之战，秦军消灭赵军几十万人，大伤赵国的元气。经过一系列征战，秦国势力越来越强，威震天下。

范雎在秦任丞相十多年，其“远交近攻”的谋略，为秦最后统一天下打下了坚实的基础，其“固干削枝”的平内策略，以及长平之战所施的反间之计，也非常让人叹服。

六、礼贤下士——光彩照人的战国四公子

战国末期，各诸侯国贵族为巩固势力，竭力网罗人才，招揽了大批有特殊才能的学士、策士、术士等。当时，在养“士”方面成绩最突出的，就是著名的“战国四公子”，即魏国的信陵君无忌、齐国的孟尝君田文、赵国的平原君赵胜、楚国的春申君黄歇。

他们与国家休戚与共，命运相连，都被推上了纵横列国的舞台。孟尝君合纵伐秦；平原君合纵楚国；信陵君击秦救赵，后又“率五国之兵破秦军于河外”；天下诸侯合纵，楚王为纵长，申春君用事。他们维和救难、不畏强秦的义举被世人传为美谈。

信陵君，名无忌，魏昭王少子，魏安釐王异母弟。他对于士，不论贤不肖，都很谦虚，以礼相待，不敢以富贵傲人。因此，方圆几千里的士都来投奔他，以至于食客有3000人。

一次，信陵君正与魏王下棋，有人报告说赵兵入寇北境，魏王想马上召集大臣商议。信陵君却拦住他说：“赵王只是出来打猎。”魏王心有疑虑。不久后又传来消息，赵王果真是在打猎。魏王惊讶地问信陵君：“你怎么知道赵王是出来打猎的？”信陵君说：“我的门客能打探到赵王的行踪，随时向我报告，所以我能知道。”

后来，信陵君被魏王拜为上将军，率兵抗秦。他派人向其他各国求援，各国闻听信陵君为将，纷纷派兵救魏。最后，他率燕、赵、韩、楚、魏五国之师，打败秦将蒙骜，击破了秦军。

杀笑跛者

一次，有个跛子经过平原君楼下，平原君的小妾看到，大笑起来。第二天，跛子到平原君面前，跪着请求杀了这个小妾。平原君认为这个要求太过分，因而没有理会。结果，门客们认为平原君重色轻士，走了近一半。直到平原君杀了这个小妾，亲自登门向跛子道歉，门客才陆陆续续地回来。

孟尝君，名田文，齐相田婴之子，齐威王之孙，齐宣王庶母弟。他在封地薛邑招揽各国宾客，不分贵贱贫富，不分黑道白道，只要来投皆以礼待之，天下志士无不倾心向往。

他接待宾客时，总是安排人在屏风后，记下谈话中宾客提及的亲戚的住处。宾客刚刚离开，孟尝君就已派使者到宾客亲戚家里抚慰问候，献上礼物。他还对门下宾客热情接纳，不挑拣，无亲疏，一律给予优厚的待遇。

有一次，孟尝君招待宾客吃晚饭，有个宾客怀疑孟尝君与大家吃的饭不一样，放下碗筷就要辞别。孟尝君马上站起来，亲自端着自己的饭食与他的相比，那个宾客惭愧得无地自容。

平原君，名赵胜，赵武灵王之子，赵惠文王之弟。他先后在赵惠文王、孝成王二朝为相，“三去相、三复位”，前后近50年。他以好“养士”而闻名，其门下的食客曾多达数千人。

平原君豁达大度，举贤任能，不怀仇怨。赵奢为田部吏时，平原君家不肯交租税，赵奢便依法杀了平原君门下九人，让平原君很是恼火。他原本要杀赵奢，但当他知道赵奢是个贤能之人后，却转而向赵王举荐赵奢治理赋税。

魏相魏齐是平原君的朋友，为避开仇敌秦相范雎的追杀，他逃到赵国，躲进平原君家中。秦昭王邀平原君到秦做客，遂将他扣留，逼他交出魏齐。平原君却答道：“在富贵时结交的朋友，都是为了贫贱时所预备的；魏齐既然是我的朋友，就算他在，我也不会交出来，何况他现在不在我那里。”后来魏齐自杀身亡，赵王将魏齐的头送到秦国，平原君才得以回国。

春申君，名黄歇，战国时期楚国公室大臣，曾任楚相。黄歇游学博闻，善辩。楚考烈王元年，以黄歇为相，封为春申君，赐淮北地12县。

春申君明智忠信，宽厚爱人，以礼贤下士、招致宾客、辅佐治国而闻名于世。楚顷襄王时，秦将白起奉命联合韩、魏共伐楚国。形势危急，顷襄王派能言善辩的春申君出使秦国，说服秦昭王退兵。顷襄王病重时，春申君用计将在秦国做人质的楚太子熊完救回楚国即位，即楚考烈王。后来，春申君当上楚国令伊，曾带兵救赵，北伐灭鲁。

棘门被刺

楚考烈王无子，春申君甚为忧虑。后来，娶赵人李园之妹，待李园之妹有身孕后，又将其献于考烈王，生子被立为太子，李园之妹则被立为王后。李园为取代黄歇的地位，便蓄养死士，在春申君进宫为考烈王奔丧行至棘门时刺死了他。

战国四公子都是贤才，个个足智多谋，善于权变，有胆有识，且宾客盈门。那些宾客为他们出谋划策，奔走游说，给了他们不少帮助。以此论之，他们不仅自身是纵横家，还为纵横家的成长创造了良好条件，对战国纵横家有着深刻影响。

七、逐鹿中原——秦末汉初的纵横人物

公元前221年，秦始皇统一中国，结束了战国的兼并斗争，把中国历史推入了统一的中央集权时代，纵横家失去了生存发展的直接基础。秦始皇焚书坑儒，纵横家与其他学派一样，遭到了空前的洗劫，显赫一时的纵横家在秦王朝统治时期黯淡无闻。

秦末，农民起义爆发，中国历史进入了新一轮的动荡纷争中。这种不稳定局面，为纵横家提供了再展雄风的机遇，战国的养士之风、游说之举和长短纵横之术东山再起，出现了一批专务韬略智谋的新时期纵横家。

这一时期纵横家的主要活动，先是辅弼刘邦君臣灭秦击楚建立汉朝，后是或为封王出谋划策，奔走联络，或辅佐中央政府断灭割据隐患和削藩。主要代表人物有：郦食其、蒯通、陆贾、枚乘、主父偃、羊胜、公孙诡、邹阳等。其中，又以郦食其和蒯通的故事流传最广。

郦食其，陈留高阳乡人，少年时嗜好饮酒，常混迹于酒肆中，自称为高阳酒徒。秦末，陈胜、吴广发动起义，天下响应。项梁、项羽起兵于会稽，刘邦发难于沛县。郦食其认为，陈胜、项梁等人都是些鼠目寸光之辈，不足以举大事，而刘邦则有着雄才大略。

一天，刘邦正在军帐中洗脚，有人来报说乡里有位儒生求见。刘邦一向轻视儒生，生气地说：“我以天下大事为重，没有时间接见读书人！”在外等候已久的郦食其听后，瞪大眼睛，手握利剑，叱骂看门人说：“你再进去对沛公说，我是高阳酒徒，不是读书人！”

刘邦一听，连脚都来不及擦，赶忙起身迎接，赐酒款待。郦食其见了刘邦，只是拱一拱手说：“您不是想要诛灭暴秦吗？为何用这样傲慢的态度对待长者？”

刘邦马上谢罪说：“请教先生如何破秦？”郦食其激昂地说：“你的部队不到一万，竟然要攻打强秦，这是羊入虎口啊。陈留是天下的要冲，城中又积蓄了很多粮食。让我去劝说县令投降，若他不肯，再举兵攻打，我为内应，大事可成。”刘邦采纳了他的建议。

郦食其来到陈留县城，向县令陈说利害，希望他能投降刘邦。县令惧怕秦法的苛严，拒绝了。于是，郦食其率众杀死了县令，将他的人头抛到城下，又派人报告刘邦。刘邦连忙下令攻城，并大声疾呼：“将士们投降吧，你们的县令已被砍头了！”城上守军见县令已死，只好开城投降。刘邦进城，得到许多兵器和粮食，收编士兵一万多人，为西进创造了良好的条件。

蒯通是秦汉之际燕国范阳人，后游于齐，为齐辩士。楚汉之争中，刘邦与韩信分兵与项羽作战。韩信带兵到山东，很快就平定了附近地区，而刘邦却屡战屡败，龟缩进荥阳城内。

这时，蒯通对韩信说：“将军手握20万大军，如果投靠刘邦，刘邦就会战胜项羽，反过来投靠项羽，那么项羽就会战胜刘邦。如果您拥兵不动，等他们打到天残地缺，那您就可以一个一个地收拾他们，天下就归将军您了。”

韩信说：“汉王一向待我不错，有车同坐，有衣同穿，有饭同食。坐了别人的车，就要分担别人的患难，穿了别人的衣服，就要分担别人的忧愁，吃了人家的食物就要与之生死与共。我总不能背信弃义啊！”蒯通说：“兔死狗烹，鸟尽弓藏。等到天下稳定下来，汉王一定会铲除您这样的功臣的。”但韩信依旧不听，只是说：“等我再想想。”

过了几天，蒯通又对韩信说：“机不可失，一头猛虎犹豫不出击，就还不如一只刺向敌人的黄蜂；再好的麒麟，如果不跑，就不如一匹慢慢走的老马。就算你有尧、舜的智慧，不说出来，也和聋哑人没有分别。世上的事成功比失败要难，时机失去比把握容易。将军不能再这样犹豫不决了！”可是韩信还是下不了决心，蒯通只好离开了韩信，从此装疯。

事情果然如蒯通所料的一样，韩信最终被刘邦的皇后吕雉设计杀害，临终才叹了一句：“我真后悔当初没有听蒯通的话啊！”

汉武帝独尊儒术之后，纵横家逐渐断绝，部分人继承了纵横家的游侠之风，衍化出纵横家的变种。总之，纵横家长短纵横之术借助于有利的土壤，通过变态衍化、渗透交融、转型变种等渠道，在中国传统文化的母体中生生不息，流传不止，表现出旺盛的生命力，并释放出巨大的能量。认真地重新认识纵横家，将有利我们对中国传统文化更全面、更深刻的认识。

八、智慧武器——务实的长短纵横之术

纵横家是战国兼并与反兼并斗争最积极、最直接、最实际的参与者，他们极其注重实践性，并在长期的社会实践基础上形成了一套长短纵横之术，其内容可概括为以下几个方面。

第一，韬略智谋，万事之本。纵横家在其外交、政治、军事活动中，高度重视韬略智谋，认为“计者，事之本也”“攻战之道非师者，虽有百万之军，比之堂上；虽有阖闾、吴起之将，禽之户内；千丈之城，拔之尊俎之间；百尺之衡，折之社席之上。故钟鼓竽瑟之音不绝，地可广而欲可成；和乐倡优侏儒之笑不乏，诸侯可同日而致也。”

修书取城

据《战国策》记载，齐将田单攻打被燕军占领的聊城，将士死伤甚众而聊城不能下。纵横家鲁仲连乃修书一封射入城中，以“智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君”，“效小节者不能行大威，恶小耻者不能立荣名”等语说服燕军，齐军轻而易举攻下聊城。《战国策》赞曰：“解齐国之围，救百姓之死，仲连之说也。”

第二，重视人才，不拘一格。由于现实斗争的残酷性、复杂性和韬略智谋的特效性，网罗那些满腹经纶和胸藏锦囊妙计的人，就成了纵横家建功立业的重要一环。所以，当纵横家游说成功、得势掌权之后，就会敦促国君和权贵选贤任能。《战国策》中说：“贤人在而天下服，一人用而天下从。”鲁仲连提倡用人要扬长避短：“猿称猴错木据水，则不若鱼鳖；历险乘危，则骐骥不如狐狸。”姚贾则主张唯才是用，他说：“可以存社稷者，虽有外诽者不听；虽有高世之名，无咫尺之功者不赏。”

第三，以说为谋，自我实现。游说不仅是自我推荐、自我实现的最佳手段，而且还是施展胸中韬略的有效形式，进言献谋、外交斡旋、权力争斗、利益攫取等，都是在游说中完成的。游说也就成了纵横家为谋的枢纽，得情钓机、把握时势、因情进说等，都成了纵横家着意追求的游说之术。

苏秦以连横游说秦，狼狈而归，头悬梁、锥刺股，刻苦钻研太公《阴符》，悟出名为“揣摩”的游说之术，最终成为战国最著名的纵横家之一。张仪初次出山游说于楚国，由于谋术浅显，终因“失窃假案”受挞被逐。张仪到家的第一件事就是请其妻子“视吾舌当在否”，从失败中站起来的张仪凭借着三寸不烂之舌，最终成为了战国最老辣的纵横家。

第四，奇谋异策，层出不穷。丰富多彩，变化急剧，斗争复杂的战国，犹如滋生万物的沃土，生于斯、长于斯的战国纵横家，思若泉涌，长短之术，变幻莫测。强化君权的驭臣之术，内部勾斗的争胜之计，外交斗争的制敌之谋等，可谓丰富多变。

在纵横家长期游说为谋的实践中，形成了谨守秘密，含而不露；创造局面，力争主动；以利益为轴心，相互利用，相互倾轧；度势进退，随机应变，不择手段等行之有效的为谋原则。纵横家是一个思想观念约束最小的学派，其长短纵横之术中有着强烈的主体意识、突出的实用理性精神，以及转祸为福、因败为胜的哲学基础。

主体意识

纵横家高度自信，认为通过主观的努力，能转祸为福、因败为胜。他们还以主体的姿态投身于社会，积极进取，英勇无畏，精心设计，认真施谋。总之，纵横家观念上的主体姿态和行为上的积极进取互为表里，构建成长短纵横之术的精神底蕴之一。

实用理性精神，在纵横家的身上表现得非常突出。他们不追求理论建构，却注重现实斗争中的功利，能用冷静理智、现实的态度设计谋略，又能在实践中审时度势，随机应变，妥善解决计谋实施过程中的难题，达到所预计的目的。

纵横家对宇宙万物运行规律的认识十分深刻，相信“转祸而为福，因败而为成功”。例如，弘辩之士蔡泽说：“月中则移，月满则亏，物盛则衰，天之常数也；进退、盈缩、变化，圣人之常道也。”又如，一位无名纵横士人说：“祸与福相贯、生与亡为邻，不偏于死，不偏于生，不足以载大名。无所寇艾，不足以横世。”变的观点，让纵横家对未来充满了希望，对成功充满了信心。

深植在纵横家实践和学术中的主体意识、实用理性精神和哲学观念，是纵横家这个学派的深层基石，对纵横家的特征及其学术的形成发展，乃至秦汉以后的流变都起着不可忽视的作用。