青春创未来｜爱吃水果的大三女生创办供应链公司，月营收百万元

星期五的下午，长沙红星全球农批中心依然车流如织，买卖火热。在水果交易区域，三位年轻人穿梭在人群中，不时地询问水果价格、检验水果品质，然后下单成交。

这三位年轻人都是湖南三一工业职业技术学院（以下简称“三一职院”）网络营销与直播电商专业的大三学生，同时，他们的另一个身份是湖南大容供应链管理有限公司的负责人与员工。其中，21岁的彭千容是这个创业公司的发起者。3月21日，彭千容向潇湘晨报记者讲述了她的创业源起与商业模式，表示目前公司一个月的总营业额可以达到100万元左右。

因为爱吃水果，开始投身卖水果

说起自己的创业念头来源，彭千容告诉潇湘晨报记者：“我读高中的时候就有过创业的想法。上了大学后，因为我平时很喜欢吃水果，但发现想买到便宜又优质的水果不是那么方便，于是萌生了自己来做水果物流的想法。”

2024年下半年，按照学校课程安排，彭千容和同学们将要开展企业实习。出于“创业也是实习”的想法，她在家人和学校的支持下，结合自己的专业所学，开始投身到做水果供应链的创业中。

从一开始，彭千容就坚定了要从原产地购进水果，但挑战也随之而来。“最开始我们从产地购进了秋月梨，但运到长沙却发现卖不掉，只能看着果子烂掉，项目不断亏钱。”压力之下，彭千容改进销售渠道，与团队一起来到红星全球农批中心找商户洽谈。因为她的水果价格便宜还品质好，陆续有商户开始采购她的水果。与此同时，公司开始给一些大平台供货，止住了营业额亏损。目前，这部分业务也是彭千容团队的主营收入来源。

△彭千容（左）与大学同学一起创业。

想要拓展渠道，推出网店可一键下单

在稳定了产地直采的业务后，彭千容开始设法增加更多销售的“出口”。她分析了水果与零食主要购买人群的消费习惯，想到了增加电商渠道。于是，她找到了自己的大学同学。张安齐和其他几名同学也是那时候加入到团队中来的。

“有一天，她（彭千容）突然说她开了一个公司，想让我们和她一起做这件事。”张安齐笑着回忆，因为在学校的小组运营店铺的实训时，张安齐就与彭千容同在一个小组，所以他没有犹豫就来了。

当富有热情又彼此熟悉的年轻人聚在一起，他们做了许多尝试：运营自媒体账号，通过拍摄剪辑搞笑视频来吸粉；做视频直播进行带货；做微信小程序“大容仓优选”，方便网友在小程序一键下单，享受源头直采货品配送到家。

△彭千容与张安齐试吃水果样品。

尝试校园团购，骑着电动车去送货

今年春节过后，他们将目光投向了更多在校生，陆续在湖南财政经济学院、湖南现代物流职院、湖南交通职院等高校发展“校园团长”，开展校园团购，受到了很多大学生的欢迎。

为了实现同学们团购的次日达甚至是当日达，彭千容与团队成员也开始走进红星全球农批中心采购，供应链商品从水果扩展到零食、生鲜等。为了得到质优价廉的货品，他们一有空就来到诺大的农批中心与商户老板们交流。彭千容坦言：“刚开始很多人看我年轻，不愿意搭理我，我就换一家再谈，反正这里面水果供应商很多。”为了更快地取得商户的信任，她也开始有意将自己打扮得“看起来成熟一点”。采访当天，彭千容就身着白色衬衣、黑色呢绒外套，并将长发挽起。

采购来水果零食后，为了节约运输成本，彭千容与团队成员经常自己骑着电动车去送货，有时甚至要骑一个半小时。前段时间天气很冷的时候，彭千容说：“每次送货前都要先全副武装，戴好帽子、口罩、围巾，再套个大棉袄。”虽然团队成员因此而有些辛苦，但校园团购业务凭借价格低、品质好、能次日达甚至当日达的优势，正在得到越来越多同学的信任与点单。

彭千容开心地说：“现在我们公司一个月的总营业额可以达到100万元左右。”张家齐也表示，走出校园来创业，肯定会很累，但大家能看到收获，心里也是比较欣慰的。

“00后”共事不内耗，“用数据说话”

当“00后”们在一起创业，工作的氛围又会是怎样的呢？

张家齐透露，虽然彭千容是公司的创始人，但大家在一起做事“没有谁领导谁的感觉”。当然也会有意见分歧的时候，大家的解决方式是“用数据说话”，把可以做的都尝试一下，看看哪种方式或模式的效果更好。

在今年的工作规划里，彭千容和伙伴们打算开一个线下的零售店：“通过一段时间的尝试，感觉大部分的人还是喜欢线下购物，因为可以看到实物，更有体验感。”

当前，湖南省正积极推进大学生留湘来湘创业工作，推出了总规模5.05亿元的大学生创业投资基金，还正在开展“金种子杯”大学生创业大赛。彭千容认为，相关政策的出台给了她和团队更多的信心与勇气，他们也申请了大学生创业投资基金，并有意参加“金种子杯”赛事，期待收获更美好的创业前景与体验。

潇湘晨报记者李楠