评论丨为企业“克制贪婪”叫好，真的只为“挣一点点”吗？

将单品利润视作一个数字，在“一点点”后面乘以销量或时间，或者为其加上指数，就可以窥见其中门道

热搜常客雷军，再次登上了热搜。原因是，他在近日的演讲中分享了小米产品受用户欢迎的秘诀：“就是克制了自己的贪婪，只挣一点点。”

对此，首先要明白的是，商业的本质是逐利，压低单品利润“只挣一点点”，并不是要故意少挣，而是一种经营策略。所以，我们大可不必对此做道德评判。将单品利润视作一个数字，在“一点点”后面乘以销量或时间，或者为其加上指数，就可以窥见其中门道。

销量，是最显而易见的乘数。“只挣一点点”是以价换量，其目的是迅速实现盈亏平衡。薄利多销，是大众消费品行业常用的商业模式。但这个因果关系，并非单向地以价换量，同时也是以多销支撑薄利。只有有了销量，薄利才能维系，进而赢得向上游的议价权，降低成本，实现总体盈利。

举个例子，以小米所在的新能源汽车行业来说，每款车型都有一个销量上的盈亏平衡点。在单价既定的条件下，只有销量达到此平衡点，才能摊平成本，获得与上游供应商的议价权，进而压低成本实现盈利。

更进一步，如果薄利能让一款产品实现同类同档次产品的价格优势，则具备了成为“爆款”的条件。而“爆款”对于企业和品牌，其价值和意义都不言而喻。

时间，也是积少成多的乘数。“只挣一点点”是以价换时间，为了“一点点地挣”。对于可模仿性较高的行业来说，较低的利润其实也是长期盈利为数不多的护城河。年龄大点的消费者想必都曾购买过录像机，这种产品起初利润率非常高，随即引来大量的竞争对手，价格战削平了利润，进而是“红海”搏杀。

利润合理，才能让一家企业走得长远。赚快钱的，从来也不会持久。所以，“只挣一点点”，是一种“长期主义”——做百年老店，长久地赚。

最终、也是最重要的目的，“只挣一点点”是希望以价换口碑，成就自身的质优价廉的品牌形象。而品牌形象，对于营销来说是指数级的赋能。想象一下，当商品价格低于同类对手，且选品严格、质量过硬，让人们“可以闭眼入”。长期执行如此的经营策略，让利于消费者，势必会换来大量的粉丝和信任，树立起质优价廉的品牌形象。

消费者的信任和品牌形象蕴含着怎样的商业价值？可口可乐的经营者曾做过一个广为人知的假设，即便某晚全球的可口可乐工厂被全部焚毁，各家银行也会争相贷款给他们来重建。

克制贪婪，设置合理的利润率，在某种程度上是反人性和反市场性的。这个看似主观的自律行为，其实是非常理性的经营哲学。其内涵中的长期主义、重视品牌价值，也值得很多企业参照借鉴。

红星新闻评论员 李秀明

编辑 赵瑜

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